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Beneficio por venta, margen y punto de equilibrio Dropshipping
Esta calculadora te muestra al instante el beneficio por venta, el margen y el punto de equilibrio de tu negocio de dropshipping. Introduce el precio de coste, el precio de venta y los gastos adicionales como publicidad o comisiones. Así sabes exactamente si un producto vale la pena antes de invertir en él.
El error más común al calcular la rentabilidad de un negocio de dropshipping es quedarse solo con la diferencia entre precio de venta y coste del proveedor. Esa cifra no es tu beneficio: es el margen bruto antes de que entren a repartirse Shopify, PayPal, Meta Ads y el transportista. Un producto que vendes a 39 € y compras a 12 € parece que deja 27 €. En la práctica, con una comisión de pasarela del 2,9 % + 0,30 €, unos 0,97 € de coste de envío al cliente, 1,33 € de cuota mensual de Shopify Basic repartida entre ventas, y 14 € de coste publicitario por venta, el beneficio real cae a unos 9,60 €. Eso equivale a un margen neto del 24,6 %, que ya está en el límite bajo de lo que se considera sostenible.
Los componentes que debes tener siempre en cuenta son:
Escenario 1 — 80 ventas al mes: Vendes un accesorio de cocina a 34,99 €. Lo compras a 9,50 € en un proveedor de DSers. Envío 0 € (incluido). Pasarela: 2,9 % + 0,30 € = 1,31 €. Shopify Basic (25 €/mes) repartido entre 80 ventas: 0,31 €. CPA en Meta Ads: 11 €. Beneficio por venta: 34,99 − 9,50 − 1,31 − 0,31 − 11 = 12,87 €. Margen neto: 36,8 %. Beneficio mensual total: 1.029,60 €. No es para retirarse, pero cubre una jornada de 10-15 horas semanales de gestión.
Escenario 2 — 400 ventas al mes: El mismo producto, misma pasarela, pero el volumen permite diluir más la cuota de Shopify (0,06 € por venta) y negociar con el proveedor de Spocket un precio de 8,20 €. Si el CPA baja a 9 € gracias a una ROAS estabilizada, el beneficio por venta sube a 15,12 € y el mensual alcanza 6.048 €. Escalar de 80 a 400 ventas no multiplica por 5 los costes fijos, y eso es la palanca real del modelo. La clave es que el CPA no se dispare: con un CPA de 18 € en ese escenario, el margen neto cae al 22 % y el mensual a 3.984 €.
Error 1 — Ignorar el coste de devoluciones. En categorías como moda o electrónica, la tasa de devolución en España ronda el 20-30 %. Si cada devolución te cuesta el envío de vuelta (5-8 €) más el reenvío o reembolso del producto, estás absorbiendo un coste que no aparece en ninguna calculadora básica. En 80 ventas mensuales con un 15 % de devolución, eso son 12 devoluciones × 6 € = 72 € mensuales que no ves venir.
Error 2 — Confundir "sin comisión de Shopify Payments" con "gratis". Shopify Payments elimina la comisión de transacción adicional del 1-2 % que aplica si usas una pasarela externa, pero aún cobra la tarifa de la pasarela de pago estándar. Muchos dropshippers nuevos calculan su margen con la comisión externa ya eliminada y luego ven la factura real de Stripe corriendo en paralelo. El coste efectivo en un plan Basic sigue siendo 2,9 % + 0,30 € por tarjeta estándar europea.
Error 3 — No amortizar los gastos de creación de contenido y testing. Lanzar campañas de Meta o TikTok Ads requiere un presupuesto de testing que en 2026 raramente baja de 300-500 € por producto antes de saber si escala. Si repartes ese coste entre las primeras 80 ventas, añade 3,75-6,25 € al CPA real de las primeras semanas. Quienes no lo incluyen sobreestiman el beneficio inicial entre un 30 % y un 50 %.
La respuesta directa: sí, pero con condiciones que en 2021 no eran necesarias. El CPM en Meta Ads aumentó un 43 % entre 2022 y Q4 2025 según datos de Revealbot, lo que significa que mantener un CPA competitivo exige creatividades mejores o audiencias más segmentadas. Los proveedores de AliExpress con envío ePacket tardaban 15-20 días; hoy los dropshippers que compiten usan Zendrop o AutoDS con almacenes en Europa para entregar en 5-7 días, lo cual es imprescindible para pasar el filtro de expectativas del cliente europeo.
El modelo funciona bien cuando el producto tiene un precio de venta entre 30 € y 80 €, el margen bruto supera el 60 % antes de publicidad, y el CPA puede mantenerse por debajo del 35 % del precio de venta. Por debajo de esas cifras, el negocio es frágil ante cualquier subida de CPM o cambio de política de la plataforma publicitaria. El dropshipping de bajo coste con productos a menos de 15 € tiene márgenes tan estrechos que prácticamente no sobrevive a la estructura de comisiones de 2026.
Un margen neto entre el 20 % y el 35 % se considera saludable en dropshipping estándar. Por encima del 35 % suele indicar un CPA bajo o producto de alta demanda orgánica. Por debajo del 15 %, el negocio es vulnerable a cualquier fluctuación en costes publicitarios o cambios de proveedor, y rara vez sobrevive más de 6 meses sin ajustar la estrategia.
Shopify Basic (25 €/mes en 2026) tiene poco impacto si vendes más de 200 unidades al mes: son 0,12 € por venta. El problema aparece en las primeras semanas con volumen bajo: con 20 ventas, la cuota representa 1,25 € por venta, lo que puede erosionar el margen entre un 3 % y un 5 % adicional según el precio del producto.
Depende de tu modelo. Si ofreces envío gratuito (lo más habitual en dropshipping), ese coste está absorbido dentro del precio que pagas al proveedor. Si cobras envío por separado, mejora el margen aparente pero reduce la conversión. La mayoría de tiendas exitosas en España ofrecen envío gratis y suben el precio base para absorberlo limpiamente.
El break-even en ventas es el número mínimo de unidades que necesitas vender al mes para que los ingresos cubran exactamente todos los costes fijos (Shopify, apps, dominio, etc.) más los costes variables. Si tu beneficio por venta es 10 € y tus costes fijos mensuales son 80 €, necesitas al menos 8 ventas para no perder dinero ese mes.
Funciona para cualquier proveedor: introduces el coste del proveedor y el envío entrante según lo que te cobren, sea Spocket, Zendrop, AutoDS o un proveedor local. La estructura de costes es idéntica; solo cambia el precio unitario y el tiempo de entrega, que afecta a las devoluciones pero no directamente al cálculo del margen. Si también vendes en otros canales, la calculadora de márgenes de Etsy en simple-calculator.online puede servirte para comparar plataformas.
Introduce tus propios costes y precio de venta en la calculadora de arriba para ver en segundos cuál es tu beneficio real por venta y cuántas unidades necesitas vender para que el negocio tenga sentido.