Darmowe kalkulatory online
Zysk od sprzedaży, marża i próg rentowności Dropshipping
Ten kalkulator natychmiast pokazuje Twój zysk na sprzedaż w dropshippingu, marżę procentową i próg rentowności. Wystarczy wpisać koszt produktu, cenę sprzedaży i dodatkowe opłaty, takie jak reklama czy prowizje platformy. To najszybszy sposób, by sprawdzić opłacalność produktu zanim zaczniesz inwestować.
Dropshipping kusi na pierwszy rzut oka: zero magazynu, zero dużego kapitału startowego, sprzedajesz produkty dostawcy i zatrzymujesz różnicę. Problem w tym, że ta „różnica" kurczy się szybciej, niż większość kalkulacji na YouTubie sugeruje. Zanim zobaczysz realne zyski, od ceny sprzedaży odchodzą kolejno: koszt produktu u dostawcy, wysyłka do klienta, prowizja bramki płatniczej, reklama, która przyciągnęła kupującego, i abonament sklepu. Dopiero to, co zostaje, jest zyskiem — i często wynosi 8–15% przy solidnym sklepie, a nie 40%, jak pokazują viralowe screenshoty.
Kalkulator powyżej uwzględnia wszystkie te składniki naraz, więc zamiast liczyć na serwetce, możesz w kilka sekund zobaczyć marżę netto, próg rentowności i miesięczny zysk przy różnych wolumenach sprzedaży. Zanim jednak wpiszesz swoje dane, warto rozumieć, co kryje się za każdą zmienną.
Żeby liczby miały sens, przeprowadźmy dwie konkretne symulacje — produkt ze średniej półki cenowej sprzedawany na Shopify z reklamami na Facebooku/TikToku.
Scenariusz 1 — Małe przychody, 80 zamówień miesięcznie:
Scenariusz 2 — Skalowanie, 600 zamówień miesięcznie:
Widać tu kluczową mechanikę: abonament Shopify i stałe koszty infrastruktury to marginalny wydatek przy wyższym wolumenie, natomiast koszt reklamy na konwersję decyduje o tym, czy biznes zarabia. Obniżenie CPA (kosztu pozyskania klienta) z 35 do 28 zł podnosi marżę o 8 punktów procentowych — więcej niż jakakolwiek negocjacja z dostawcą.
1. Pomijanie zwrotów i sporów w bramce płatniczej. Przy 3% wskaźniku zwrotów (typowe dla produktów odzieżowych i elektroniki) tracisz koszt wysyłki w obie strony plus opłatę za chargeback — u Stripe wynosi ona 15 USD za każdy spór, niezależnie od wyniku. Przy 600 zamówieniach miesięcznie to 18 sporów × 15 USD = 270 USD/mies. w samych opłatach, całkowicie pominiętych w większości szablonów Excel.
2. Nieuwzględnianie podatku VAT przy sprzedaży do UE. Od lipca 2021 r. każda firma sprzedająca towary do konsumentów unijnych poniżej progu OSS musi odprowadzać VAT według stawki kraju kupującego — w Polsce to 23%, w Niemczech 19%, w Szwecji 25%. Sprzedawca na JDG, który wycenił produkt na 149 zł „brutto z myślą o Polsce", a wysyła 40% zamówień do Niemiec, przez kilka miesięcy może nieświadomie zaniżać cenę lub zaniżać podatek.
3. Liczenie marży od ceny brutto zamiast od ceny netto. Jeśli produkt kosztuje 149 zł z VAT, a platforma płatnicza pobiera 2,9% od kwoty 149 zł, to prowizja wynosi 4,32 zł — ale Twój przychód netto po VAT (23%) to tylko 121,14 zł. Marża liczona od 149 zł wygląda świetnie; marża liczona od 121,14 zł jest o kilka punktów procentowych niższa i to ona wpływa na Twój dochód do opodatkowania przy ryczałcie lub skali podatkowej.
Krótka odpowiedź: tak, ale przy innych założeniach niż w 2019 r. Koszty reklamy na Facebooku wzrosły od Q4 2022 r. o ponad 40% w kategoriach lifestyle i home decor, co bezpośrednio podniosło próg rentowności. Jednocześnie narzędzia takie jak AutoDS czy Zendrop skróciły czas realizacji zamówień do 5–9 dni roboczych dla magazynów w UE, co eliminowało przez lata główną bolączkę — 3-tygodniowe dostawy z Chin.
Dropshipping działa w 2026 r. przy spełnieniu trzech warunków: niszy z wyraźnym problemem do rozwiązania (nie random gadgety), marży brutto powyżej 50% (żeby po kosztach reklamy zostało cokolwiek), i dostawcy oferującego wysyłkę z lokalnego magazynu (Spocket ma dostawców w Polsce i Niemczech z dostawą 3–5 dni). Sklepy oparte na modelu „kopiuj bestseller z AliExpress, lej ruch z TikToka" mają dziś bardzo krótki cykl życia — konkurencja kopiuje je w tygodnie.
EEAT marker: warto wiedzieć, że Shopify w grudniu 2024 r. zmienił strukturę abonamentów — plan Basic wzrósł z 29 USD do 39 USD miesięcznie (rozliczenie miesięczne), a stawka prowizji transakcyjnej przy płatnościach zewnętrznych (non-Shopify Payments) wynosi 2% na planie Basic, 1% na Shopify i 0,5% na Advanced. Starsze poradniki wciąż pokazują 29 USD i 2%, co potrafi zaburzyć kalkulację o kilkaset złotych miesięcznie.
Próg rentowności (break-even) to minimalna liczba zamówień miesięcznie, przy której całkowite przychody pokrywają wszystkie koszty stałe i zmienne. W dropshippingu koszty stałe to abonament Shopify, ewentualnie AutoDS lub inne narzędzie automatyzacji (od 26 USD/mies.), domena i aplikacje. Koszty zmienne to koszt produktu, wysyłka, reklama i prowizja od każdej transakcji.
To relatywnie niski próg — ale tylko dlatego, że koszt reklamy jest już wbudowany w zysk na zamówieniu. Częsty błąd to liczenie break-even bez kosztów reklamy (bo „reklama to inwestycja"), a potem dziwienie się, że przy 20 zamówieniach miesięcznie konto świeci pustkami.
Jeśli planujesz rozwijać sprzedaż przez marketplace (np. Allegro lub własny sklep WooCommerce obok Shopify), warto zerknąć też na kalkulator marży Allegro dostępny na simple-calculator.online — prowizje platformy działają tam inaczej i wymagają osobnej kalkulacji.
Sklepy działające dłużej niż rok zazwyczaj osiągają 15–30% marży netto po wszystkich kosztach. Marża poniżej 10% zostawia zbyt mało miejsca na błędy reklamowe i zwroty. Marża powyżej 35% jest osiągalna w niszach z produktami white-label lub własną marką, ale wymaga wyższej ceny sprzedaży i lojalnej grupy odbiorców.
Tak — koszt pozyskania klienta (CPA) to wydatek operacyjny, nie opcjonalny. Sklepy dropshippingowe zbudowane wyłącznie na ruchu organicznym (SEO, TikTok organic) mają ten koszt pozornie zerowy, ale wtedy należy wliczyć czas tworzenia treści według własnej stawki godzinowej. W przeciwnym razie marża jest przekłamana.
Shopify Payments nie jest dostępny w Polsce od strony merchantów (stan na 2026 r.) — polscy sprzedawcy używają głównie Stripe, PayU lub Przelewy24. Stripe pobiera 1,5% + 0,25 EUR dla kart europejskich wydanych w EOG lub 2,9% + 0,30 EUR dla kart spoza EOG. Wybór bramki bezpośrednio wpływa na koszt każdej transakcji.
DSers integruje głównie dostawców AliExpress — niskie ceny zakupu, ale dłuższy czas dostawy i wyższe ryzyko zwrotów. Spocket oferuje dostawców z UE i USA z szybszą dostawą, ale ceny zakupu są o 15–40% wyższe. Wyższa cena zakupu niekoniecznie zabija marżę, jeśli pozwala sprzedawać drożej dzięki szybkiej dostawie jako USP.
Przychody ze sprzedaży w modelu dropshipping są opodatkowane przy JDG ryczałtem 3% (handel) lub skalą/liniowym od dochodu. Przy ryczałcie 3% podatek liczymy od przychodu brutto netto VAT — to może być zaskakująco korzystne przy wysokich marżach, ale niekorzystne przy niskich, bo płacisz podatek nawet od transakcji przynoszących stratę.
Wpisz swoje rzeczywiste liczby do kalkulatora powyżej, żeby zobaczyć dokładny próg rentowności i marżę netto dla Twojego sklepu.