Darmowe kalkulatory online
Referral, FBA, PPC i zwroty → netto i ROI
Ten kalkulator oblicza rzeczywisty zysk z Amazon FBA, odejmując od ceny sprzedaży prowizję referral, koszty realizacji FBA, wydatki na PPC oraz straty z tytułu zwrotów. Otrzymujesz zarówno zysk netto na jednostkę, jak i ogólny ROI. Sprawdź, czy Twój produkt naprawdę się opłaca, zanim zaczniesz inwestować.
Amazon FBA kusi prostotą: wysyłasz towar do magazynu Amazona, a platforma zajmuje się pakowaniem, dostawą i obsługą zwrotów. Brzmi jak gotowy biznes. Problem pojawia się, gdy po pierwszych sprzedażach okazuje się, że ze 120 zł przychodu zostaje 8 zł netto – albo minus. Bez dokładnego rozbicia kosztów kalkulacja FBA jest w zasadzie zgadywaniem.
Kluczowe pozycje kosztowe, które musisz uwzględnić przed wystawieniem produktu:
Scenariusz 1 – mała skala, marketplace DE: Produkt sprzedawany za 35 EUR. COGS (koszt wytworzenia + transport do FBA) = 12 EUR. Referral fee w kategorii dom i ogród = 15%, czyli 5,25 EUR. FBA fulfillment fee dla paczki 600 g = ok. 4,10 EUR. PPC per sprzedaż = 2,50 EUR. Zwroty na poziomie 5% (koszt ok. 0,90 EUR/szt.). Łączne koszty: 24,75 EUR. Zysk netto: 10,25 EUR. Marża netto: 29,3%. ROI: 85% (na zainwestowanym kapitale w COGS).
Scenariusz 2 – skalowanie, 500 sztuk/miesiąc, marketplace DE + UK: Przy 500 szt./mies. przychód to 17 500 EUR. Koszty rosną, ale unit economics się poprawiają – negocjujesz niższy COGS (10 EUR), a stawka inbound shipping spada do 0,80 EUR/szt. przy przesyłce kontenerowej. PPC per sprzedaż rośnie do 3,20 EUR, bo musisz „kupować" widoczność w szerokim zasięgu. Łączne koszty: ok. 13 200 EUR. Zysk netto: ok. 4 300 EUR miesięcznie przy marży 24,6%. ROI na kapitale spada (więcej zamrożonego towaru), ale kwotowo biznes nabiera sensu powyżej 200–300 szt./mies.
1. Przyjęcie jednej, stałej stawki referral fee. Tabela prowizji Amazona ma ponad 20 pozycji kategorii – i to nie jest flat 15%, jak podają przestarzałe poradniki. Sprzedajesz etui na telefon? To 45% jeśli jest oznaczone jako akcesoria do urządzeń Amazon, a tylko 8% jeśli wpiszesz je pod „Electronics Accessories". Różnica na produkcie za 30 EUR: 11,10 EUR vs. 2,40 EUR prowizji. To potrafi odwrócić marżę z dodatniej na ujemną.
2. Ignorowanie Offsite Ads i VAT na marketplace europejskich. Na rynkach DE, FR, IT, ES i UK Amazon może naliczać VAT od swoich opłat (fulfillment fee, storage) – jeśli prowadzisz JDG zarejestrowaną do VAT UE, możesz odliczyć VAT naliczony, ale musisz uwzględnić przepływ gotówki. Sprzedawcy bez rejestracji VAT w danym kraju często odkrywają te koszty dopiero w rozliczeniu kwartalnym.
3. Pominięcie sezonowych opłat za storage w Q4. Od października do grudnia stawka za przechowywanie w magazynach FBA rośnie w USA z 0,75 USD do 2,40 USD za cubic foot miesięcznie – trzykrotny wzrost. Na rynku DE proporcje są podobne. Przy wolno rotującym produkcie z wysokim ASIN-em „aged inventory" (powyżej 181 dni) Amazon dolicza dodatkowo surcharge za długie przechowywanie. Sprzedawcy, którzy wysyłają za duże ilości przed Q4 i nie sprzedają wszystkiego, lądują z ujemną marżą na niesprzedanych jednostkach.
Odpowiedź zależy od jednego wskaźnika: czy twój produkt może utrzymać marżę netto powyżej 20% po uwzględnieniu PPC. Od 2024 roku koszty reklamy Sponsored Products wzrosły średnio o 18–22% rok do roku w kategoriach dom, sport i elektronika – to bezpośredni efekt rosnącej liczby sprzedawców i licytacji CPC. Produkty bez różnicowania (private label "me too") są w tej chwili wyjątkowo narażone na erozję marży.
FBA nadal działa dla sprzedawców, którzy spełniają co najmniej dwa z trzech warunków: mają COGS poniżej 30% ceny sprzedaży, sprzedają produkt z powtarzalnymi zakupami (uzupełnienia, materiały eksploatacyjne) albo budują markę z własnym ASIN-em bronionym recenzjami (4,4★+ przy 200+ recenzjach). Przy takim profilu ACOS na poziomie 25–30% jest do utrzymania. Narzędzia takie jak Helium 10 (moduł Profitability Calculator) czy Jungle Scout (Sales Analytics) pozwalają śledzić te parametry w czasie rzeczywistym bez ręcznego liczenia w arkuszu.
Jeśli planujesz dywersyfikację sprzedaży poza Amazon, kalkulator Etsy Fees dostępny na simple-calculator.online pomoże porównać strukturę kosztów na tym marketplace i ocenić, który kanał jest korzystniejszy dla twojego produktu.
Referral fee to prowizja pobierana przez Amazon od każdej sprzedaży – jej wysokość zależy od kategorii produktu i marketplace. Aktualne stawki dla DE, UK, FR, IT, ES znajdziesz w panelu Seller Central w zakładce „Fee Schedule". Warto sprawdzać je co kwartał, bo Amazon aktualizował tabelę kilkukrotnie w latach 2023–2025.
Break-even PPC to maksymalny koszt reklamy per sprzedaż, przy którym zysk netto wynosi dokładnie zero. Wzór: break-even PPC = cena sprzedaży – COGS – FBA fee – referral fee – pozostałe koszty stałe per unit. Jeśli twój break-even PPC wynosi 4 EUR, a faktyczne CPC w aukcji to 1,20 EUR przy konwersji 8%, twój faktyczny koszt reklamy per sprzedaż wynosi 15 EUR – to dużo powyżej progu rentowności.
Kalkulator FBA na tej stronie operuje na kwotach netto (przed VAT). Dla sprzedaży na rynkach europejskich VAT jest neutralny podatkowo, jeśli jesteś zarejestrowany do VAT w danym kraju – ale pamiętaj, że Amazon od 2021 roku pobiera VAT bezpośrednio od kupujących i przekazuje urzędom skarbowym w modelu Marketplace Facilitator.
Zwrot oznacza utratę fulfillment fee za pierwotną wysyłkę (Amazon go nie zwraca), plus potencjalny koszt utylizacji lub refurbishmentu produktu. Przy stopie zwrotów 10% i produkcie za 40 EUR z fee 4,50 EUR tracisz ok. 0,45 EUR per sprzedaną jednostkę tylko na samych zwrotach – co przy 500 szt./mies. daje 225 EUR niewidzialnego kosztu miesięcznie.
Amazon.de (Niemcy) ma największy wolumen sprzedaży w Europie i najwyższe średnie koszyki zakupowe. Amazon.it i Amazon.es mają niższe CPC reklamowe i mniejszą konkurencję w wielu niszach – to często lepszy punkt startowy dla nowego ASIN-a. UK wymaga osobnej rejestracji VAT po Brexicie, co zwiększa koszt wejścia na ten rynek.
Wpisz swoje dane do kalkulatora powyżej, żeby zobaczyć rzeczywistą marżę i break-even PPC dla swojego produktu – bez uproszeń i zaokrągleń.