Calculadoras en línea gratis
Referral, FBA, PPC y devoluciones → neto y ROI
Esta calculadora determina tu beneficio real de Amazon FBA restando las tarifas de referencia, los costes de logística FBA, el gasto en PPC y las pérdidas por devoluciones de tu precio de venta. Obtienes tanto el beneficio neto por unidad como el ROI general. Comprueba si tu producto realmente vale la pena antes de invertir.
La comisión de referido es lo primero que aparece en cualquier guía de FBA, pero es solo una capa del pastel. Amazon cobra entre un 6% y un 45% según la categoría: electrónica de consumo paga un 8%, mientras que accesorios de Amazon llegan al 45%. El 15% que cita la mayoría de calculadoras genéricas aplica a categorías como hogar o deportes, pero si vendes joyería fina, pagas el 20% sobre los primeros 250 € y un 5% sobre el resto. Esta estructura de tramos existe desde hace años, pero sigue pillando por sorpresa a vendedores que no la revisan antes de listar.
A la comisión de referido se suman las tarifas de gestión logística de FBA, que Amazon calcula por tramos de peso y tamaño, no de forma lineal. En el marketplace de España (amazon.es), un artículo de talla pequeña estándar (menos de 400 g) paga alrededor de 2,70 € de fulfillment fee; si superas los 900 g, ya estás en el tramo de 4,20 €, más los costes de almacenamiento mensuales. En Q4 —de octubre a diciembre— Amazon aplica tarifas de almacenamiento de larga duración, lo que puede destruir el margen de productos con rotación lenta durante el último trimestre del año.
Desde 2024, Amazon introdujo el programa Inbound Placement Fee en Estados Unidos, que penaliza a los vendedores que envían todo su inventario a un solo centro de distribución en lugar de distribuirlo geográficamente. Este coste adicional —entre 0,21 y 0,70 USD por unidad para artículos estándar— no aparece en casi ninguna calculadora de terceros todavía, y puede reducir el margen neto entre 1 y 3 puntos porcentuales.
Supón que vendes un accesorio de cocina en amazon.es a 24,99 €. El coste del producto (COGS) es 6,50 €, el envío inbound desde el proveedor asciende a 1,20 € por unidad, y el PPC promedio por venta son 1,80 €. La tasa de devolución es del 4%.
Ahora escala a 500 unidades al mes. El volumen no mejora automáticamente el margen: si el stock supera los 90 días en almacén, empiezas a acumular tarifas de inventario de larga duración. Con 500 uds/mes y una rotación ajustada, el beneficio neto total ronda los 4.120 € mensuales. Si en ese punto bajas el PPC a 1,40 € negociando mejores palabras clave de cola larga (algo que herramientas como Helium 10 o Jungle Scout ayudan a identificar), el margen sube casi 2 puntos sin tocar el precio.
El primer error es no actualizar la categoría al calcular la comisión de referido. Amazon tiene más de 20 categorías con tasas distintas, y cambió las tarifas de varias de ellas en 2023 y 2024. Un vendedor de suplementos que asuma el 15% genérico cuando su categoría paga el 8% está sobreestimando costes; uno que venda en Belleza y asuma el 8% sin revisar que la subcategoría paga el 15% está perdiéndose puntos de margen reales.
El segundo error es ignorar la tasa de devolución en el modelo de rentabilidad. En categorías como ropa o calzado, la tasa de devolución en marketplaces europeos puede superar el 25%. Cada devolución implica la tarifa de gestión de FBA (que no se reembolsa íntegramente), posibles costes de reacondicionamiento y el valor del producto si queda inutilizable. Un producto con un 10% de devoluciones y un margen bruto ajustado del 20% puede pasar a pérdidas netas cuando se imputa correctamente este coste.
El tercer error —y el más caro a largo plazo— es calcular el break-even de PPC sobre el precio de venta en lugar de sobre el margen neto. Si tu margen neto por unidad es 7 €, el coste máximo de adquisición vía PPC no puede superar ese umbral sin entrar en pérdidas. Vendedores que fijan el ACOS objetivo mirando solo el porcentaje sobre ventas sin cruzarlo con el margen real acaban subvencionando a Amazon con su propio capital. Con AMZScout o Viral Launch puedes estimar el coste por clic del nicho antes de invertir.
La respuesta directa: sí, pero con márgenes brutos mínimos del 40% antes de comisiones. Amazon ha encarecido las tarifas de fulfillment de forma sostenida desde 2022 —en algunos tramos de peso, el aumento acumulado supera el 30%— y la competencia de sellers chinos con precios agresivos presiona los precios hacia abajo en categorías de consumo masivo. Los vendedores que encuentran rentabilidad real en 2026 operan en tres perfiles: marca propia con diferenciación (BSR estable, reviews consolidadas), nicho de alta rotación y bajo peso, o arbitraje de producto estacional con gestión muy precisa del inventario.
Para marketplaces europeos como DE, FR o ES, la ventaja es que la competencia sigue siendo menor que en amazon.com, los costes de PPC son entre un 20% y un 40% más bajos en muchas categorías, y el cliente europeo tiene menor sensibilidad al precio en ciertos nichos como herramientas, jardín y productos para bebés. El problema es la complejidad fiscal del IVA multi-país, que añade un coste operativo real que pocos calculan al inicio.
El ROI de FBA se calcula dividiendo el beneficio neto por unidad entre el coste total invertido (COGS + envío inbound + tarifas Amazon + PPC), multiplicado por 100. Un ROI del 50% significa que por cada 10 € invertidos recuperas 15 €. En productos con rotación mensual, un ROI del 30–50% suele considerarse saludable; por debajo del 20%, el modelo es frágil ante subidas de tarifas.
La comisión de referido es el porcentaje que Amazon cobra sobre el precio de venta como comisión por usar su marketplace. La tarifa de FBA es el coste de que Amazon almacene, empaque y envíe el producto al cliente. Son independientes: puedes vender en Amazon sin FBA (fulfillment propio o FBM) y solo pagar la comisión de referido, aunque perderías la elegibilidad Prime automática.
Sí, directamente. El break-even de PPC es el coste máximo por venta que puedes permitirte sin entrar en pérdidas. Se calcula restando al precio de venta todas las comisiones y costes de producto. Si el margen neto sin publicidad es 8 € por unidad, ese es tu break-even de PPC. Superar ese umbral convierte cada venta publicitada en una pérdida neta, aunque el ACOS parezca razonable en porcentaje.
No. Las tarifas de fulfillment varían entre amazon.de, amazon.fr, amazon.es, amazon.it y amazon.co.uk. El Brexit hizo que el marketplace británico operara con estructura de tarifas propia en GBP desde 2021. Las comisiones de referido por categoría suelen ser similares en Europa, pero los costes de almacenamiento y las tarifas de gestión difieren por zona geográfica del centro de distribución asignado.
Depende de la categoría. Electrónica y gadgets rondan el 8–12% en Europa; ropa y calzado superan el 25–30% en mercados como Alemania. Para una primera estimación conservadora en categorías de hogar o deportes, un 5–8% es un punto de partida razonable. Si el modelo de negocio no aguanta con un 10% de devoluciones, el producto tiene riesgo estructural de margen.
Si vendes o piensas vender en Amazon FBA, introduce tus propios costes en la calculadora de arriba para ver el margen real, el ROI y el break-even de PPC antes de comprometer inventario. Y si además operas en Etsy o tienda propia, la calculadora de comisiones de Etsy en simple-calculator.online te ayuda a comparar la rentabilidad entre canales con los mismos datos de coste.