Ücretsiz hesap makineleri
Referral, FBA, PPC ve iadeler → net ve ROI
Bu hesaplayıcı, satış fiyatından referral ücretleri, FBA lojistik maliyetleri, PPC reklam harcamaları ve iade kayıplarını düşerek gerçek Amazon FBA kârını bulur. Birim başına net kâr ve genel ROI değerlerini anında görürsün. Yatırım yapmadan önce ürününün gerçekten kazançlı olup olmadığını öğren.
Amazon FBA'ya giriş yapan satıcıların çoğu ilk ay kâr ettiğini zanneder, sonra banka ekstresine bakınca şaşırır. Bunun nedeni hesaba katılmayan ücret katmanlarıdır: yönlendirme ücreti, FBA fulfillment ücreti, aylık depolama, iade oranı ve PPC maliyeti. Bu beş kalem doğru hesaplanmadan belirlenen satış fiyatı ya marjı eritir ya da zararla sonuçlanır. Aşağıda 2026 itibarıyla güncel Amazon ücret yapısını kullanarak iki farklı ölçekte somut hesap yapıyoruz.
Amazon, her kategoride farklı bir yönlendirme ücreti (referral fee) alır. Düz %15 varsaymak en sık yapılan hatadır; aslında elektronik aksesuarlarda %45'e kadar çıkan, kitaplarda %15 sabit kalan, oyuncaklarda ise ürün fiyatına göre değişen 20'den fazla kategori tablosu mevcuttur. Örneğin mutfak gereçlerinde %15 geçerliyken güzellik ürünlerinde $10 altındaki ürünlerde %8'e düşer.
FBA fulfillment ücreti ağırlık ve boyut kademelerine göre hesaplanır. 2024'te Amazon ABD pazarında bu ücretleri ortalama %5,2 artırdı. 400 gram, standart boyutlu bir ürün için ABD'de fulfillment ücreti 2026 itibarıyla yaklaşık $3,22 iken aynı ürün UK pazarında £2,85 civarındadır. Büyük ve ağır ürünlerde ($50 altında satılan ürünlerde) bu maliyet kâr marjını kolayca negatife çekebilir. Aylık depolama ücreti ise Ekim–Aralık döneminde normal aylara kıyasla yaklaşık 2,5 kat yükselir — Q4'u hesaba katmadan yıllık ortalama almak ciddi bir hata olur.
Amazon, 2023 sonunda "inbound placement fee" adıyla yeni bir ücret kalemi daha ekledi. Tek bir depo adresine gönderilen stoklar artık ek ücrete tabi; bu ücret ürün başına $0,21–$0,70 arasında değişiyor ve pek çok satıcı bu kalemi hâlâ hesaba katmıyor.
Küçük ölçek — aylık 100 adet satış: Satış fiyatı $29,99, COGS $8, gelen kargo payı $1,50/ürün, fulfillment ücreti $3,80, yönlendirme ücreti %15 = $4,50, PPC maliyeti satış başına $2, iade oranı %4. Net hesap şöyle görünür:
Büyüme senaryosu — aylık 500 adet satış: Aynı ürün, fakat hacim arttıkça tedarikçiden %10 indirim alınıyor, COGS $7,20'ye düşüyor. PPC verimliliği de iyileşiyor ve satış başına $1,60'a geriledi. Bu ölçekte net kâr yaklaşık $5.600'a çıkar, marj %37,4'e yükselir. Aradaki fark, sabit COGS tasarrufundan çok PPC optimizasyonundan geliyor — 500 satışlık hacimdeyken yanlış anahtar kelimeden gelen tek bir dönüşümsüz tıklama akımı $400-500 aylık ziyana dönüşebilir.
1. PPC maliyetini sabit tutmak: Başlangıçta satış başına $1,50 PPC hedefleyen satıcılar, ürün listeleme puanı yükseldikçe organik sıralama kazanır ve PPC payı düşer. Ama tersi de geçerli: rakip sayısı artarsa tıklama başına maliyet 3 ayda $0,80'den $2,20'ye çıkabilir. Statik PPC varsayımıyla yapılan hesap 3 ayda geçersiz olur.
2. İade oranını görmezden gelmek: Giyim ve elektronik kategorilerinde iade oranı %15–%25'e ulaşabilir. %4 iade oranı varsayılan bir modelde bu oran %12'ye çıkarsa, yukarıdaki 100-adet senaryosunda net kâr $944'ten $710'a düşer — tam %25 erozyon. İade ayrıca fulfillment ücretinin tamamını geri kazandırmaz; Amazon iade işleme ücreti keser.
3. Offsite reklam ve promosyon indirimlerini hesaba katmamak: Amazon Vine programına katılım ürün başına $200 sabit ücret içerir. Coupon kampanyaları ise indirim tutarının yanı sıra kullanılan her kupon için $0,60 ek işlem bedeli doğurur. 200 kupon kullanan bir lansman kampanyası baştan $120 ekstra maliyet demektir — bu kalem hiçbir "basit kâr hesaplayıcı"da görünmez.
Doğrudan yanıt: doğru kategoride, doğru marjla evet — ama giriş eşiği 2021'e kıyasla çok daha yüksek. Stok için en az $3.000–$5.000, PPC testi için $500–$1.000 ve Helium 10 veya Jungle Scout gibi araçlar için aylık $50–$100 bütçe ayırmadan sürdürülebilir bir FBA işi kurmak artık neredeyse imkânsız. AMZScout ve Viral Launch gibi alternatif araçlar fiyat açısından daha erişilebilir olsa da veri derinliği açısından farklılaşıyor.
FBA'nın işe yaradığı durumlar: rekabeti az, arama hacmi orta düzeyde (aylık 3.000–10.000 arama), hafif ve kompakt, private label veya bundle ürünler. İşe yaramadığı durumlar: çok ağır veya büyük ürünler (fulfillment ücreti satış fiyatının %20'sini geçiyorsa), marka koruması olmayan jenerik ürünler ve mevsimsel stok döngüsünü yönetemeyen satıcılar. Q4 2025'te Amazon'un Türkiye merkezli satıcı sayısı önceki yıla göre %34 artış kaydetti; bu durum rekabeti artırırken yeni niş fırsatları da beraberinde getirdi.
Hayır. Amazon'un referral fee tablosunda 20'den fazla kategori için farklı oranlar bulunur. Örneğin mücevherde $250 altı ürünlerde %20, elektronik aksesuarda %45, kitaplarda ise düz %15 uygulanır. Hesap yaparken mutlaka ürününüzün girdiği kategorinin güncel oranını Amazon Seller Central'dan doğrulayın.
Sürdürülebilir bir işletme için net marjın en az %20–%25 olması önerilir. %15 altında kalan marjlar, PPC maliyetindeki küçük bir artış veya iade oranındaki %2–%3'lük yükselişte bile zarara dönebilir. Amazon'un ücret değişikliklerini tamponlayabilmek için %30+ hedeflemek daha güvenli bir başlangıç noktasıdır.
COGS, gelen kargo, Amazon fulfillment ve yönlendirme ücretleri, depolama, PPC, iade maliyeti, ürün fotoğrafı ve listeleme gibi başlangıç giderleri dahil edilmelidir. Çoğu hesaplayıcı depolama ve iade maliyetlerini atlar; bu iki kalem gerçek ROI'yi %10–%20 aşağı çekebilir.
ABD pazarı en yüksek hacmi sunar fakat rekabet de en yoğundur. Almanya ve Fransa, Avrupa'da daha az rekabetçi nişler barındırır ve fulfillment ücretleri benzer seviryededir. İtalya ve İspanya pazarları daha düşük hacimlidir ama yeni private label ürünler için deneme alanı olarak değerlendirilebilir. Döviz riskini de hesaba katmak gerekir: TRY bazlı COGS ile USD/EUR gelir arasındaki kur farkı marjı hem artırabilir hem eritebilir.
İlk 90 günde organik sıralama elde etmek son derece güçtür; PPC olmadan yeni bir listeleme neredeyse görünmez kalır. Başlangıç bütçesiz girişimler genellikle 6 ayda çıkış noktasına ulaşamadan bırakılır. Uzun vadede organik satış oranı artar, fakat başlangıçta PPC'yi operasyonel maliyet olarak planlamak şarttır.
Kendi ürününüzün gerçek kâr marjını ve break-even PPC değerini görmek için yukarıdaki hesaplayıcıya ürün maliyetlerinizi ve satış fiyatınızı girin; ayrıca kâr tahminlerini farklı satış kanallarıyla karşılaştırmak istiyorsanız simple-calculator.online üzerindeki Etsy Ücret Hesaplayıcısı da işinize yarayabilir.