Etsy Ücret Hesaplayıcı

Etsy'de Gerçekten Ne Kadar Kazanıyorsun?

Bir ürünü 25 €'ya satıyorsun, maliyetin 8 €, kâr 17 € gibi görünüyor. Ama Etsy'nin kesti ücretleri toplarsın: 0,20 € listeleme, 1,63 € işlem, 1,30 € ödeme işleme, bir de Offsite Ads üzerinden geldiyse 3,75 € daha. Elinde kalan 10,12 €. Bu hesabı yapmadan fiyat belirleyen satıcılar, en yoğun aylarında bile zarar yazıyor.

Etsy'nin ücret yapısı 2022'de ciddi biçimde değişti: işlem ücreti %5'ten %6,5'e yükseldi. Hâlâ eski oranı gösteren rehberler internette dolaşıyor, yeni başlayan satıcılar bunları okuyunca yanlış fiyatlama yapıyor. Bu sayfadaki hesap makinesi güncel oranları kullanıyor.

Etsy Ücret Yapısı: Her Kalemin Arkasındaki Mantık

Etsy dört farklı ücreti ayrı ayrı kesiyor. Bunların neden var olduğunu anlamak, fiyatlamayı stratejik yapmanı sağlar:

• Listeleme ücreti (0,20 €): Her yeni listeleme veya satış sonrası otomatik yenileme için sabit ücret. 100 ürün listelerseniz yılda 240 € sadece listelemeye gidiyor.
• İşlem ücreti (%6,5): Ürün fiyatı + kargo üzerinden alınır. Kargo ücretini alıcıya yansıtsan bile Etsy bu kısımdan da pay alır — gözden kaçan bir detay.
• Ödeme işleme (%4 + 0,30 €): Etsy Payments kullanımında uygulanır. Düşük fiyatlı ürünlerde sabit 0,30 € bileşeni orantısız büyür; 5 €'luk ürünlerde bu ücret tek başına %6'ya denk gelir.
• Offsite Ads (%15, maksimum 100 €): Etsy, kendi reklam ağı üzerinden getirdiği satışlarda %15 keser. Yıllık geliri 10.000 €'nun altında olan satıcılar bu programdan çıkabilir; üzerinde olanlar çıkamaz.

Offsite Ads'ın %15'lik kesintisi neden bu kadar yüksek? Etsy, Google Shopping ve sosyal medya reklamlarını kendi bütçesiyle yönetiyor ve trafik getirdiğinde komisyon alıyor. Mantık bir affiliate modeline benziyor; fark şu: katılım zorunlu olabiliyor ve oran sabitleniyor.

İki Senaryo: Küçük Ölçek ve Büyüme

Senaryo 1 — Aylık 30 satış, ürün fiyatı 22 €: Her satışta listeleme 0,20 €, işlem 1,43 €, ödeme işleme 1,18 €, Offsite Ads yok (programdan çıktın). Toplam kesinti satış başına 2,81 €. Maliyetin 7 € ise net kâr 12,19 €. Ayda 30 satışta toplam kâr: yaklaşık 366 €. TRY karşılığı (1 € ≈ 36 TL) 13.176 TL — yan gelir olarak fena değil, ama tam zamanlı çalışmayı ikame etmiyor.

Senaryo 2 — Aylık 200 satış, ürün fiyatı 35 €, Offsite Ads aktif: İşlem 2,28 €, ödeme işleme 1,70 €, Offsite Ads (satışların tahminen %30'u bu kanaldan geliyorsa) 0,30 × 35 × 0,15 = 1,58 € ortalama ek yük, listeleme 0,20 €. Satış başına toplam kesinti ≈ 5,76 €. Maliyet 10 € ise net kâr 19,24 €. Ayda 200 satış: 3.848 € — yaklaşık 138.528 TL. Bu noktada stok, lojistik ve müşteri hizmetleri maliyetleri de hesaba girmeli.

İki senaryo arasındaki fark sadece hacim değil; Offsite Ads'ın devreye girip girmediği ve ürün fiyat bandı. 10 € altı ürünlerde Etsy'nin kesimleri toplam satış fiyatının %30'una yaklaşabiliyor — bu kategoride kârlı olmak çok zor.

Satıcıların En Çok Yaptığı 3 Hesap Hatası

Etsy'de ilk birkaç ayda kârsız çalışmanın temel nedeni hesap hataları, kalite değil. Sık karşılaşılan üç hata:

• Kargo üzerinden işlem ücreti hesaplamamak: 8 € kargo için alıcıdan 8 € alıyorsun, ama Etsy bu 8 € üzerinden de %6,5 kesinti yapıyor. Yüksek kargo maliyeti olan ürünlerde bu sızıntı aylık 50–100 €'ya ulaşabiliyor.
• Offsite Ads'tan çıkılabilirliği bilmemek: Yıllık 10.000 € altında kalan satıcılar bu programdan çıkabilir. Çıkmadan bırakmak, yönlendirilmiş her satışta %15 ekstra kayıp demek. Hesabı kontrol et: Shop Manager → Settings → Offsite Ads.
• Listeleme yenilemelerini sabit maliyete dahil etmemek: Bir ürün satıldığında Etsy otomatik 0,20 € yenileme ücreti keser. 500 satış/ay yapan bir mağaza sadece bu kalemden 100 € ödüyor — çoğu satıcı bunu fark etmiyor.

Bu üç hata bir arada olduğunda, aylık 150 satışlık bir mağazada gerçek kâr, hesaplanan kârdan 200–350 € daha düşük çıkabiliyor.

2026'da Etsy Satıcılığı Hâlâ Mantıklı Mı?

2025 sonu itibarıyla Etsy'nin aktif alıcı sayısı 90 milyonun üzerinde seyrediyor ve el yapımı, vintage, dijital ürün kategorilerinde hâlâ organik trafik üretiyor. Ama rekabet 2020'ye kıyasla çok daha yüksek: "personalised gift" gibi anahtar kelimelerde milyonlarca listeleme var. eRank veya Alura gibi araçlar olmadan nişini bulmak, karanlıkta fiyatlamak anlamına geliyor.

Etsy'nin işe yaradığı durumlar net: niş bir ürün, güçlü görsel kimlik ve tekrar alım potansiyeli olan bir kategori (düğün malzemeleri, bebek ürünleri, dijital planlayıcılar). Sadece kalabalık bir kategoride başka satıcıların ürünlerini taklit etmek, özellikle %6,5 işlem + %15 Offsite Ads kombinasyonunda sürdürülebilir değil. Dijital ürünlerde kargo kalemi olmadığı için ücret yapısı daha öngörülebilir; bu kategoride marjlar fiziksel ürüne göre belirgin biçimde daha iyi çıkıyor.

Etsy mağazanı ölçeklendiriyorsan, gelir çeşitlendirmesi için simple-calculator.online'daki affiliate marketing kazanç hesaplayıcısını da inceleyebilirsin — dijital içerikle ürün sayfalarını destekleyen satıcılar bu iki gelir kaynağını sıklıkla birleştiriyor.

Sık Sorulan Sorular

Etsy işlem ücreti ne zaman değişti?

Etsy, işlem ücretini Nisan 2022'de %5'ten %6,5'e yükseltti. Bu değişiklik özellikle düşük fiyatlı ürün satan satıcıları orantısız biçimde etkiledi. 2022 öncesi yazılmış rehberler hâlâ eski oranı gösteriyorsa güncellenmemiş demektir.

Offsite Ads'tan çıkabilir miyim?

Son 365 günde Etsy gelirin 10.000 €'nun altındaysa evet, programdan çıkabilirsin. Üzerindeysen zorunlu katılım uygulanıyor. Çıkış ayarını Shop Manager → Settings → Offsite Ads yolundan yapabilirsin. Çıkarsan Etsy üzerinden ödenen reklamlardan gelen trafik sana yansımaz ama satış başına ekstra %15 de ödemezsin.

Dijital ürünlerde ücret yapısı farklı mı?

Listeleme, işlem ve ödeme işleme ücretleri aynı; kargo kalemi olmadığı için işlem ücreti biraz daha düşük çıkıyor. Dijital ürünlerde kargo üzerinden hesaplanan %6,5 işlem ücreti yok, bu da net marjı fiziksel ürüne göre 2–5 puan daha iyi yapıyor. Stok ve lojistik maliyeti de sıfır olduğu için ölçeklenmesi daha kolay.

Kargo ücretini alıcıya yansıtırsam ücret ödemez miyim?

Hayır. Etsy, ürün fiyatı ve kargo toplamı üzerinden işlem ücreti alıyor. 15 € ürün + 5 € kargo için %6,5 işlem ücreti 1,30 € değil, 1,30 € oluyor — yani tam 20 € üzerinden hesaplanıyor. Bunu hesaba katmadan "ücretsiz kargo" stratejisi uygulamak marjı daha da sıkıştırır.

Aylık kaç satıştan sonra Etsy ciddi gelir kaynağı olur?

Ortalama 25–30 € ürün fiyatı ve %40–50 brüt marjla çalışıyorsan, aylık 100 satış yaklaşık 500–700 € net kâra denk geliyor. Türkiye merkezli satıcılar için bu rakam 2026 kur ortamında 18.000–25.000 TL aralığına karşılık geliyor — yan gelir olarak anlamlı, tek gelir olarak sınırlı.

Kendi ürün fiyatın, maliyetin ve satış hacminle gerçek kâr marjını görmek için yukarıdaki hesap makinesine rakamlarını gir.