Darmowe kalkulatory online
Listing, transakcja, płatność i Offsite Ads → zysk netto
Ten kalkulator pokazuje dokładnie, ile zarabiasz po odliczeniu wszystkich opłat Etsy. Uwzględnia opłatę za wystawienie (0,20 $), prowizję transakcyjną (6,5 %), opłatę za przetwarzanie płatności oraz ewentualne koszty Offsite Ads. Wpisz cenę sprzedaży i koszt wysyłki, aby natychmiast zobaczyć swój zysk netto.
Etsy pobiera prowizję od transakcji liczoną od ceny przedmiotu wraz z kosztem wysyłki, do tego dochodzi opłata za przetwarzanie płatności oraz stała kwota za wystawienie oferty. Dokładne stawki znajdziesz w cenniku Etsy — wpisz je w kalkulator, żeby zobaczyć, ile zostanie ci z zamówienia.
Koszt wysyłki ustalasz sam w profilu przesyłki — zależy od wagi paczki, kraju docelowego i wybranego przewoźnika. Pamiętaj, że Etsy liczy prowizję od transakcji także od kwoty wysyłki, więc darmowa dostawa oznacza po prostu, że koszt wliczasz w cenę produktu.
Rozliczasz przychód ze sprzedaży na podstawie zestawień z Payment account w panelu sprzedawcy, gdzie widać wpłaty od kupujących i potrącone opłaty. Same opłaty Etsy są kosztem, a przy sprzedaży w ramach działalności zwykle wchodzi też import usług i rozliczenie VAT — szczegóły warto ustalić z księgowym.
Za każdą wystawioną ofertę Etsy pobiera stałą opłatę w dolarach, a oferta jest aktywna przez ograniczony czas lub do sprzedaży. Po sprzedaniu przedmiotu oferta odnawia się automatycznie i opłata jest naliczana ponownie, o ile nie wyłączysz auto-odnawiania.
Opłaca się wtedy, gdy marża po odliczeniu wszystkich opłat, materiałów, wysyłki i reklam nadal pokrywa twój czas pracy. Najlepiej policzyć to na konkretnym produkcie: wpisz cenę, koszt wytworzenia i wysyłkę, a zobaczysz realny zysk z jednego zamówienia.
Zależy od formy, w jakiej sprzedajesz: w działalności gospodarczej płacisz podatek dochodowy według wybranej formy opodatkowania (skala, podatek liniowy lub ryczałt) plus ewentualnie VAT, a przy sprzedaży prywatnej — podatek dochodowy od zysku, jeśli w ogóle powstaje obowiązek. Etsy nie odprowadza za ciebie polskiego podatku dochodowego.
Sprzedaż własnych rzeczy używanych po upływie pół roku od nabycia jest wolna od podatku dochodowego, a przy rzeczach ruchomych sprzedanych wcześniej podatek płacisz tylko od faktycznego zysku. Regularna, zarobkowa sprzedaż rękodzieła to już działalność gospodarcza — tu limity kwotowe dotyczą raczej działalności nierejestrowanej i VAT.
Jeśli sprzedaż jest ciągła i nastawiona na zysk, potrzebujesz zarejestrowanej działalności albo mieścisz się w limicie działalności nierejestrowanej. Jednorazowa sprzedaż własnych, prywatnych rzeczy działalności nie wymaga.
Najlepiej schodzą produkty personalizowane i cyfrowe: biżuteria z grawerem, plakaty i grafiki do druku, dekoracje do domu, zaproszenia, szablony, naklejki oraz artykuły na wesela i święta. Produkty cyfrowe mają najwyższą marżę, bo nie generują kosztów materiałów ani wysyłki.
Etsy pobiera cztery osobne opłaty, które razem potrafią pochłonąć 25–35% przychodu, jeśli nie uwzględnisz ich w cenie produktu od samego początku. Zanim wpiszesz cokolwiek do kalkulatora, warto rozumieć mechanizm każdej z nich.
Kluczowy szczegół dotyczący Offsite Ads, pomijany w większości analiz: 15% naliczane jest od pełnej wartości zamówienia, włącznie z kosztami wysyłki. Przy drogiej przesyłce zagranicznej prowizja potrafi wynieść więcej niż marża brutto na produkcie.
Przyjmijmy produkt cyfrowy — printable planner — sprzedawany za €12. Koszty własne wynoszą €1,50 (Canva Pro w przeliczeniu na plik, czas tworzenia). Bez Offsite Ads kalkulacja wygląda tak:
Przy 50 sprzedażach miesięcznie to €437,50 zysku netto — solidny dodatek do budżetu. Teraz scenariusz skalowania: 300 sprzedaży miesięcznie, sprzedawca przekroczył próg $10 000 przychodu rocznie, więc Offsite Ads staje się obowiązkowe. Zakładając, że 30% zamówień pochodzi z reklam zewnętrznych Etsy, dodatkowa prowizja 15% od tych 90 transakcji wynosi 90 × €12 × 15% = €162. Miesięczny zysk spada z €2 625 do €2 463 — różnica pozornie niewielka, ale w skali roku to €1 944 „znikające" z rachunku bez ostrzeżenia.
Błąd numer jeden to kalkulowanie opłaty transakcyjnej tylko od ceny produktu, z pominięciem kosztów wysyłki. Etsy pobiera 6,5% również od kwoty podanej jako shipping — przy wysyłce do USA za €15 to dodatkowe €0,98 prowizji na każdym zamówieniu zagranicznym, które sprzedawcy regularnie pomijają w arkuszach kalkulacyjnych.
Błąd numer dwa: ignorowanie €0,30 flat fee przy wycenianiu tanich produktów. Sprzedawca wystawiający naklejki za €3 płaci €0,42 samego przetwarzania (4% × €3 + €0,30), czyli 14% przychodu idzie tylko na tę jedną opłatę, zanim doliczymy cokolwiek innego. Produkty poniżej €8 mają strukturalnie trudną marżę na Etsy.
Błąd numer trzy — i najkosztowniejszy: nieuwzględnienie Offsite Ads w momencie, gdy sprzedaż rośnie. Sprzedawcy, którzy dobrowolnie włączyli tę opcję przy małej sprzedaży i zapomnieli o niej, po przekroczeniu progu $10 000 nagle nie mogą jej wyłączyć. Przy marży produktowej 40% dodatkowe 15% od części zamówień potrafi zepchnąć realną rentowność poniżej zera na konkretnych kategoriach — szczególnie przy produktach fizycznych z wysokim kosztem materiałów.
Krótka odpowiedź: tak, ale tylko w określonych warunkach. Platforma ma 90+ milionów aktywnych kupujących i wbudowany ruch organiczny, którego zbudowanie od zera kosztowałoby znacznie więcej niż suma opłat Etsy. Dla produktów cyfrowych (printables, szablony, fonty, presets do Lightrooma) marże 60–75% po wszystkich opłatach są realistyczne, bo koszt własny sprzedaży kolejnej kopii wynosi praktycznie zero.
Produkty fizyczne to inna historia. Q4 2025 przyniósł kolejną falę skarg sprzedawców na rosnące koszty wysyłki i reklamy zewnętrznej — sklepy sprzedające ręcznie robioną biżuterię za €20–30 z materiałami za €8–12 mają realną marżę po opłatach Etsy rzędu 15–22%. To wciąż zarobek, ale wymaga dyscypliny cenowej. Narzędzia takie jak eRank czy Alura pozwalają sprawdzić, w jakim przedziale cenowym sprzedają się konkurenci w danej niszy — bez tej analizy łatwo wycenić produkt za nisko i wpaść w pułapkę sprzedawania dużo przy minimalnym zysku. Sale Samurai z kolei pomaga ocenić wolumen wyszukiwań dla konkretnych tagów, co przekłada się na trafność ofert bez przepłacania za reklamy wewnętrzne Etsy.
Etsy nie opłaca się jako jedyny kanał sprzedaży przy produktach fizycznych z marżą poniżej 35% przed opłatami. W takim wypadku sklep Shopify + własny ruch z SEO lub social media daje lepszą kontrolę kosztów — choć bez gotowego ruchu Etsy pierwsze miesiące będą trudniejsze.
Tak. Polscy sprzedawcy bez numeru VAT UE płacą VAT od opłat Etsy (23%). Sprzedawcy zarejestrowani jako czynni podatnicy VAT mogą odliczyć tę kwotę. Przy JDG na ryczałcie warto sprawdzić z księgowym, jak klasyfikować te koszty — Etsy wystawia faktury dostępne w panelu sprzedawcy na koniec każdego miesiąca.
Opłata wynosi 15% dla sprzedawców z rocznym przychodem poniżej $10 000 i 12% powyżej tego progu — jeśli platforma zdecyduje się zastosować obniżoną stawkę. Obowiązuje limit €100 prowizji od pojedynczego zamówienia, co chroni sprzedawców wystawiających bardzo drogi asortyment, np. meble czy biżuterię z kamieniami.
Tak, $0,20 jest pobierane za każdą sprzedaną sztukę z danej oferty (przy quantity > 1 oferta odnawia się automatycznie). Przy produktach cyfrowych, gdzie jedna oferta obsługuje nieograniczoną liczbę pobrań, listing fee nalicza się przy każdej transakcji z osobna — co zmienia kalkulację przy dużym wolumenie.
Etsy stosuje własny kurs wymiany, który zazwyczaj jest o 2–3% gorszy od kursu rynkowego. Przy rozliczaniu w PLN warto co miesiąc porównać kwotę na wyciągu Etsy z kalkulatorem walutowym — różnice kursowe przy dużym wolumenie sprzedaży zagranicznej mogą sięgać kilkuset złotych miesięcznie.
Tylko jeśli Twój łączny przychód na Etsy w ciągu ostatnich 365 dni był niższy niż $10 000. Powyżej tego progu uczestnictwo jest obowiązkowe i nie można go wyłączyć z poziomu ustawień sklepu. To jeden z powodów, dla których planowanie cen z uwzględnieniem tej opłaty od samego początku jest ważniejsze niż korygowanie ich po fakcie.
Jeśli planujesz sprzedaż wielokanałową, kalkulator przychodów z afiliacji na simple-calculator.online pomoże porównać potencjał programów partnerskich z marżami etsy'owymi dla podobnych produktów cyfrowych.
Wpisz swoje liczby do kalkulatora powyżej — zobaczysz dokładnie, ile zostaje w kieszeni po każdej sprzedaży i przy jakim wolumenie miesięcznym Twój sklep staje się naprawdę rentowny.