Ücretsiz hesap makineleri
Satış başı kâr, marj ve başabaş — Dropshipping
Bu hesaplayıcı, her dropshipping satışından elde edeceğin kârı, marjını ve başabaş noktanı anında gösterir. Ürün maliyetini, satış fiyatını ve reklam ya da platform ücretleri gibi ek giderleri gir — hesaplama otomatik yapılır. Bir ürünü listelemeden önce kârlı olup olmadığını bilmenin en hızlı yolu.
Bir ürünü 350 TL'ye satıp tedarikçiye 180 TL ödüyorsunuz — kulağa 170 TL kâr gibi geliyor. Ama Shopify abonelik payı, Stripe veya iyzico komisyonu, reklam maliyeti ve kargo gideri devreye girince bu rakam dramatik biçimde küçülüyor. Dropshipping'de kâr marjı hesaplamak, yalnızca "satış fiyatı eksi ürün maliyeti" formülüyle bitmez; her satış başına düşen sabit ve değişken giderlerin tamamını modele dahil etmek gerekir.
Sektördeki gerçek marjlar çoğu rehberin sunduğundan çok daha dardır. 2025 verilerine göre başarılı Shopify dropshipping mağazalarının ortalama net marjı %8–15 aralığında seyrediyor; ilk 6 ay içinde bu eşiği yakalayabilen mağaza oranı ise %20'nin altında kalıyor. Bu rakamları bilerek başlamak, hayal kırıklığını değil stratejiyi şekillendiriyor.
Küçük ölçekli bir örnek üzerinden gidelim. Ürün satış fiyatı 300 TL, tedarikçi maliyeti 120 TL, kargo maliyeti 25 TL, ödeme komisyonu (%2,9 + 0,30 €, yaklaşık 18 TL), Shopify Basic planı aylık 399 TL ve her satış için reklam harcaması 40 TL olsun. Satış başına net kâr: 300 − 120 − 25 − 18 − 40 = 97 TL. Shopify payı 50 satışa bölününce satış başına 8 TL daha düşüyor; kâr 89 TL, marj yaklaşık %29,7. Aylık 50 satışta toplam net kâr: 4.450 TL.
Aynı mağaza ayda 300 siparişe çıktığında tablo nasıl değişiyor? Shopify Basic'in sabit maliyeti 300 satışa yayılınca satış başına yalnızca 1,3 TL oluyor. Üstelik DSers veya AutoDS gibi araçlarla toplu sipariş verirken bazı tedarikçiler birim başına 5–8 TL indirim sunuyor; maliyetin 112 TL'ye düştüğünü varsayalım. Satış başına kâr: 300 − 112 − 25 − 18 − 40 − 1,3 ≈ 103,7 TL. 300 satışta aylık net kâr: yaklaşık 31.100 TL, marj %34,6'ya yükseliyor. Ölçek büyüdükçe sabit giderler erir, toplu alım indirimleri devreye girer.
Bir numaralı hata: ödeme komisyonunu sabit bir yüzde olarak hesaplamak. Stripe'ın standart oranı %2,9 + $0,30, iyzico'nun TR içi oranı ise 2026 itibarıyla %2,99 + KDV. Düşük fiyatlı ürünlerde sabit $0,30/$0,30 TL'lik ek ücret orantısız büyür; 50 TL'lik bir satışta bu sabit ücretin kâra etkisi, 500 TL'lik satıştaki etkisinin 10 katıdır. Hesabı bu şekilde yapmayan satıcılar ayda yüzlerce TL kayıp yaşıyor.
İkinci hata: Shopify aboneliğini "aylık sabit gider" kategorisinde görmek ama uygulama maliyetlerini unutmak. Shopify mağazalarının %73'ü en az 3 ücretli uygulama kullanıyor — inceleme uygulaması, e-posta pazarlama, yeniden stoklama uyarısı gibi. Bu uygulamaların aylık toplamı çoğu zaman abonelik ücretini aşıyor. Gerçek Shopify maliyeti = plan ücreti + uygulama ücretleri + alan adı + tema yenileme payı.
Üçüncü hata: iade ve iptal oranını modele hiç dahil etmemek. Giyim kategorisinde ortalama iade oranı %15–25 arasında. Her iade, kargo giderini iki kez ödemeniz ve ürünü tedarikçiye iade edememeniz (çoğu dropshipping anlaşmasında iade kabul edilmez) anlamına geliyor. 100 satışlık modelde 15 iade varsayımını unutmak, kâr tahminini gerçeğin %30 üzerinde gösterebilir.
Dropshipping'de başa baş noktası, aylık sabit giderleri (Shopify + uygulamalar + domain) kâr marjına bölmek kadar basit bir hesapla bulunur. Örneğin aylık 600 TL sabit gider ve satış başına 90 TL kâr varsa başa baş noktası ayda 7 satış demek. Ama bu hesap, reklam giderini "değişken maliyet" olarak ele alıyorsa doğrudur; Meta veya Google reklam bütçenizi aylık sabit tutuyorsanız başa baş noktası farklı çalışır.
Reklam verimliliğini takip eden temel metrik ROAS (Reklam Harcama Getirisi) değil, aslında MER (Pazarlama Verimlilik Oranı) olmalıdır — çünkü organik trafik ve e-posta gibi kanalları da hesaba katar. Spocket gibi yerli tedarikçi ağlarıyla çalışan mağazalar, kargo sürelerini kısaltarak iade oranını düşürüyor ve böylece reklam bütçesini daha verimli kullanabiliyor. 2024 sonunda yapılan Shopify Markets güncellemesiyle çok para birimli ödeme almak kolaylaştı; bu, Türkiye'den yurt dışına satan mağazalar için dolar bazında fiyatlamayı mümkün kılıyor.
Zendrop'un 2025 güncellenmesiyle Türk satıcılar için bölgesel depo seçenekleri genişledi; kargo maliyeti %20'ye kadar düşebiliyor. Bu tür operasyonel optimizasyonlar, marjı ürün fiyatını artırmadan yükseltmenin en pratik yolu.
Kısa cevap: evet, ama koşulsuz değil. Dropshipping, düşük başlangıç sermayesiyle (10.000–20.000 TL arası yeterli) test yapma imkânı sunan nadir iş modellerinden biri. Ancak "ürün koy, satış bekle" anlayışıyla çalışmıyor. Kâr eden mağazaların ortak özellikleri: belirli bir niş, tekrar eden müşteri oranı %20'nin üzerinde ve en az bir ek gelir kanalı (e-posta pazarlama veya içerik).
Dropshipping'in işe yaramadığı durumlar da nettir: rekabetçi Amazon kategorilerinde aynen aynı ürünü satmak, tedarikçi kalitesini test etmeden reklam harcamak ve kâr hesabını yalnızca ürün marjı üzerinden yapmak. Q4 2025'te Meta reklam birim maliyetleri Türkiye'de yıllık bazda %35 arttı; bu, reklam bütçesini aynı tutanların kâr marjının otomatik olarak eridiği anlamına geliyor. Farklı gelir akışlarını modellemek isteyenler için site içindeki Affiliate Marketing Hesap Makinesi de ek bir perspektif sunuyor.
Net marj %15'in altındaysa sürdürülebilirlik zordur; reklam maliyetleri değiştiğinde zarar eşiğine hızla ulaşılır. %20–35 net marj, çoğu niş için sağlıklı hedef aralığıdır. Marj hesabında iade, uygulama ücretleri ve ödeme komisyonunun dahil edildiğinden emin olun.
Aylık 50'nin altında satış için Basic yeterlidir. Ancak 2024'te Shopify, Advanced planındaki kart komisyonunu %0,5'ten %0,3'e düşürdü. Satış hacmi arttıkça üst planın komisyon tasarrufu, plan fiyat farkını karşılıyor; 300+ satış için bu hesabı mutlaka yapın.
AliExpress standart kargo yerine Spocket veya Zendrop üzerinden yerel depo kullanan tedarikçilerle çalışmak kargo maliyetini ortalama %20–30 azaltıyor. Türkiye'ye satış yapıyorsanız yurt içi depolu tedarikçilerle anlaşmak hem maliyeti hem iade oranını düşürür.
Sabit + yüzdesel yapı nedeniyle düşük fiyatlı ürünlerde komisyonun kâra oranı katlanarak büyür. 80 TL'lik bir üründe %2,9 + 9 TL sabit ücret toplam komisyonu %14'e çıkarabilir. Üst hesaplama araçları bu yapıyı otomatik modeller; elle hesaplamalarda sık hata verilen noktadır.
Aylık sabit giderleri (Shopify + uygulamalar) satış başına net kâra bölün. Kâr hesabında reklam giderini değişken maliyet olarak işlediyseniz bu formül doğru çalışır. Yukarıdaki hesap makinesi, kendi rakamlarınızı girdiğinizde başa baş noktasını otomatik olarak hesaplıyor.
Kendi ürün ve maliyet verilerinizle gerçek marjınızı görmek için yukarıdaki hesap makinesine rakamlarınızı girin.