Ücretsiz hesap makineleri
Performance marketing için Return on Ad Spend + başabaş ROAS
Bu hesaplayıcı, elde ettiğin geliri reklam harcamana bölerek ROAS'ını (Return on Ad Spend) hesaplar. Ayrıca kampanyanın kârlı hale gelmesi için gereken minimum değer olan başabaş ROAS'ını da hesaplar. Böylece reklam bütçenin gerçekten karşılık verip vermediğini tek bakışta görebilirsin.
ROAS (Return on Ad Spend), reklam harcamasından elde edilen geliri ölçen en temel dijital pazarlama metriğidir. Formül basit: Reklam Geliri ÷ Reklam Harcaması. 1.000 TL harcayıp 4.000 TL gelir elde ettiyseniz ROAS'ınız 4x'tir. Ancak bu rakamın tek başına hiçbir anlam ifade etmediğini bilmek gerekir — asıl soru şu: Bu 4x size kâr mı ettiriyor, yoksa sizi yavaşça eritiyor mu?
Cevap tamamen ürün marjınıza bağlı. %25 brüt marjlı bir ürün satıyorsanız başabaş ROAS'ınız 4x'tir — yani 4x ROAS'ta ne kazanıyor ne kaybediyorsunuz. %40 marjla çalışıyorsanız başabaş noktası 2.5x'e düşer ve 4x ROAS gerçekten karlı hale gelir. Bu ayrımı yapmadan "ROAS iyiydi" demek, nereye gittiğini bilmeden araba kullanmak gibidir.
Senaryo 1 — Küçük ölçek: Aylık 2.000 TL Facebook reklam bütçeniz var, bu bütçeyle 7.200 TL gelir elde ediyorsunuz. ROAS = 3.6x. Ürün maliyetiniz gelirin %55'i ise COGS 3.960 TL, reklam harcaması 2.000 TL, toplam maliyet 5.960 TL. Kâr: 1.240 TL. ROI: %62. Başabaş ROAS'ınız 1 ÷ (1 − 0.55) = 2.22x olduğu için 3.6x oldukça sağlıklı görünüyor. Ama buradan ölçeklemeye kalktığınızda tablo değişiyor.
Senaryo 2 — Ölçekleme: Bütçeyi 10.000 TL'ye çıkardığınızda Facebook'un algoritması daha geniş, daha soğuk kitlelere girmeye başlar. CPM artar, dönüşüm oranı düşer. Aynı hesap 28.000 TL gelir yerine 22.000 TL gelir getiriyor — ROAS 3.6x'ten 2.2x'e geriliyor. Aynı %55 COGS ile hesapladığınızda kâr 2.100 TL değil, neredeyse sıfır. Q4 2025'te Meta'nın açık artırma rekabetinin yoğunlaşmasıyla bu "bütçe artırınca ROAS düşer" etkisi özellikle e-ticaret hesaplarında belgelenmiş bir örüntü haline geldi. Ölçekleme kararı vermeden önce mutlaka başabaş ROAS'ı yeniden hesaplamanız gerekiyor.
Başabaş ROAS formülü: 1 ÷ Brüt Marj Oranı. Brüt marjınız %35 ise başabaş ROAS = 1 ÷ 0.35 = 2.86x. Bu rakamın altına düştüğünüzde reklamlarınız zarar ettiriyor. Üzerinde olduğunuzda kâr ediyorsunuz — ama ne kadar kâr ettiğinizi görmek için ROI hesabını da yapmanız gerekiyor.
Burada çoğunlukla atlanılan bir ayrıntı var: COGS hesabına kargo, iade, platform komisyonu gibi değişken maliyetleri dahil etmezseniz başabaş ROAS'ınız olduğundan düşük çıkar. Örneğin Trendyol veya Hepsiburada'da satış yapıyorsanız %8–15 komisyon COGS'a eklenmeli — aksi takdirde "kârlıyız" sanıp zararda olabilirsiniz. Triple Whale gibi araçlar bu entegrasyonu otomatik yapıyor; küçük ölçekte manuel hesaplama yapıyorsanız her maliyet kalemini tek tek listelemeniz kritik.
Hata 1 — Sadece reklam gelirini değil, tüm kanalları saymak. Google Analytics veya Meta Ads Manager'da "reklam kaynaklı gelir" görürsünüz; ancak bu gelirin bir kısmı aynı dönemde organik, e-posta veya direkt trafik üzerinden de gerçekleşmiş olabilir. Yanlış atıf (attribution) yapıldığında ROAS olduğundan %20–40 daha yüksek görünür. Madgicx veya Funnelytics gibi çok kanallı atıf araçları kullanmadan sadece platform dashboard'una güvenmek yanıltıcı olabilir.
Hata 2 — İade ve iade maliyetlerini hesaba katmamak. Özellikle giyim ve ayakkabıda iade oranı %20–35'e ulaşıyor. 10.000 TL gelir bildiren bir kampanya, %25 iade oranıyla gerçekte 7.500 TL net gelir üretiyor. ROAS bu farkla 4x'ten 3x'e düşüyor ve başabaş marjı olan bir ürün için bu düşüş kârlılığı ortadan kaldırıyor.
Hata 3 — ROAS'ı kârlılık göstergesi olarak kullanmak. 2024'ten itibaren "ROAS tek metrik olarak yeterli değil" yaklaşımı performance marketing dünyasında giderek daha fazla kabul görüyor. Yüksek ROAS, düşük sipariş değeri ve pahalı ürünlerin karışımında yanıltıcı bir tablo yaratabilir. Reklam kaynaklı satışların gerçek kâr üretip üretmediğini görmek için ROI hesabını ROAS'la birlikte kullanmak gerekiyor. Bu yüzden yukarıdaki hesap makinesi her iki metriği birlikte sunuyor.
Kısa cevap: Marjınız ve müşteri yaşam boyu değeriniz (LTV) buna izin veriyorsa evet, vermiyorsa hayır. Meta Ads'te 2025 itibarıyla ortalama e-ticaret CPM Türkiye'de 25–60 TL aralığına yükseldi; 2022'de bu rakam 12–25 TL civarındaydı. Yani aynı bütçeyle eskisinin yarısı kadar gösterim alıyorsunuz. Bu ortamda düşük marjlı ürünlerle (örneğin %15–20 marj) meta reklamcılığını kârlı tutmak neredeyse imkânsız hale geldi.
Ancak şu koşullar birleştiğinde ücretli reklam hâlâ güçlü bir büyüme kanalı olmaya devam ediyor: %35+ brüt marj, LTV/CAC oranı en az 3:1, ve test edilmiş bir dönüşüm hunisi. İlk satışta başabaş bile olsa ikinci ve üçüncü satışlarda gerçek kâr geliyorsa agresif reklam harcaması mantıklı. Bu hesabı yapmak için sitenin Affiliate Marketing Kazanç Hesaplayıcısı'nı da referans olarak kullanabilirsiniz — özellikle karma gelir modellerinde kanalları karşılaştırmak için işe yarıyor.
Sektöre ve marjına göre değişir. E-ticarette genel kabul gören minimum 3x–4x ROAS'tır, ancak bu rakam %30+ marj varsayımına dayanır. %20 marjlı ürünlerde 5x ROAS bile başabaş noktasının altında kalabilir. Başabaş ROAS hesabını yapmadan "iyi ROAS" değerlendirmesi yapmak yanıltıcıdır.
ROAS sadece reklam harcamasına karşı geliri ölçer; ürün maliyetini hesaba katmaz. ROI ise tüm maliyetler çıkarıldıktan sonra net kârı gösterir. 4x ROAS, %55 COGS'ta %62 ROI anlamına gelirken, %80 COGS'ta negatif ROI anlamına gelebilir. İkisi birlikte değerlendirilmelidir.
En etkili yöntemler: ortalama sipariş değerini upsell ile artırmak, dönüşüm oranı düşük ürünleri reklam setinden çıkarmak, ve yüksek LTV müşteri segmentlerine lookalike kampanyalar yürütmek. CPM'i düşürmekten çok dönüşüm oranını artırmak genellikle daha sürdürülebilir ROAS iyileştirmesi sağlar.
Ürün maliyeti, kargo, iade oranı, platform komisyonu (Trendyol, Amazon, Etsy vb.) ve varsa işlem ücretleri. Bu kalemlerin tamamı dahil edilmeden hesaplanan başabaş ROAS, gerçek kârlılık eşiğini olduğundan düşük gösterir ve yanlış ölçekleme kararlarına yol açar.
Hedef ROAS = 1 ÷ (1 − toplam değişken maliyet oranı). Sabit maliyetleri ve istenen kâr marjını da eklemek istiyorsanız: Hedef ROAS = (COGS + Reklam Dışı Sabit Maliyet + Hedef Kâr) ÷ Reklam Harcaması. Bu hesabı kendi rakamlarınızla yapmak için yukarıdaki hesap makinesine bütçe ve maliyet verilerinizi girin.