Ücretsiz hesap makineleri
Performance marketing için Return on Ad Spend + başabaş ROAS
Bu hesaplama aracı, reklam gelirini reklam harcamasına bölerek ROAS'ı hesaplar ve kampanyanın kârlı olması için gereken başabaş ROAS'ı (100 ÷ marj) gösterir. 1.000 TL harcama ve 4.000 TL gelirle ROAS 4'tür; %40 marjda başabaş ROAS 2,5, kâr 600 TL ve ROI %60 olur.
Geri bildiriminiz için teşekkürler!
ROAS (Return on Ad Spend), reklam harcamasının getirisi demektir ve reklamdan elde edilen gelirin reklam harcamasına oranıdır: ROAS = gelir ÷ reklam harcaması. 1.000 TL reklamla 4.000 TL satış yapılırsa ROAS 4, yani %400'dür; harcanan her 1 TL 4 TL gelir getirir. ROAS geliri gösterir, kârı değil; kârlılık için ürün marjını da hesaba katmak gerekir.
ROAS, reklamlardan gelen gelirin reklam harcamasına bölünmesiyle hesaplanır. 5.000 TL harcama ve 15.000 TL gelirle ROAS 3'tür. Kâr için marj gerekir: %30 marjda brüt kâr 4.500 TL olur, reklam harcaması düşülünce 500 TL zarar kalır. Hesaplama aracı ROAS'ın yanında başabaş ROAS'ı, kârı ve ROI'yi de gösterir.
Hedef ROAS, reklam kampanyasının ulaşması gereken gelir/harcama oranıdır ve Google Ads gibi platformlarda otomatik teklif stratejisi olarak da kullanılır. Kârlı olmak için hedef ROAS en az başabaş ROAS'a eşit olmalıdır: başabaş ROAS = 100 ÷ marj (%). %40 marjda başabaş 2,5, %25 marjda 4'tür; hedefi bunun üzerinde belirlemek gerekir.
ROAS formülü: ROAS = reklamdan gelen gelir ÷ reklam harcaması; yüzde olarak × 100. Başabaş ROAS = 100 ÷ marj yüzdesi, kâr = gelir × marj − reklam harcaması. Örneğin 2.000 TL harcama, 5.000 TL gelir ve %25 marjda ROAS 2,5 olur, ancak başabaş ROAS 4 olduğu için kampanya 750 TL zarar eder.
İyi bir ROAS, ürününüzün kâr marjına bağlıdır; tek bir doğru değer yoktur. Başabaş ROAS 100 ÷ marj ile hesaplanır: %40 marjda 2,5, %30 marjda 3,33, %20 marjda 5'tir. Bu değerin üzerindeki her ROAS kâr getirir. Hesaplama aracına reklam harcamasını, geliri ve marjı girerek kampanyanızın başabaş noktasının üstünde olup olmadığını görebilirsiniz.
ROAS yalnızca reklam gelirini reklam harcamasıyla karşılaştırır; ROI ise kârı harcamayla karşılaştırır. 1.000 TL reklam harcaması, 4.000 TL gelir ve %40 marjda ROAS 4 (%400) iken kâr 4.000 × 0,4 − 1.000 = 600 TL ve ROI %60'tır. Yüksek bir ROAS, düşük marjlı ürünlerde zarar anlamına gelebilir; bu yüzden ikisine birlikte bakın.
ROAS'ın açılımı İngilizce “Return on Ad Spend”dir; Türkçesi reklam harcamasının getirisidir. Reklamlardan elde edilen geliri reklam bütçesine bölerek hesaplanır: 3.000 TL harcamayla 12.000 TL gelir ROAS 4 demektir. Pazarlamada ayrıca ROI (yatırım getirisi) ve CPA (edinme başına maliyet) gibi ölçütler kullanılır.
ROAS (Return on Ad Spend), reklamlardan elde edilen gelirin reklam harcamasına oranıdır: ROAS = gelir ÷ reklam harcaması. 1.000 TL harcayıp 4.000 TL gelir elde ettiyseniz ROAS 4, yani %400'dür. ROAS geliri ölçer, kârı değil; kampanyanın kârlı olup olmadığı ürün marjınıza bağlıdır.
Başabaş ROAS = 100 ÷ brüt marj (%). Bu değerin altında reklamlar zarar ettirir, üstünde kâr getirir.
2.000 TL reklam harcaması, 7.200 TL gelir ve %45 marjla ROAS 3,6, başabaş ROAS yaklaşık 2,22'dir; brüt kâr 3.240 TL, reklam sonrası kâr 1.240 TL ve ROI %62 olur. Aynı marjla bütçe 10.000 TL'ye çıkar ve gelir 22.000 TL'de kalırsa ROAS 2,2'ye düşer ve kampanya 100 TL zarar eder. Bu yüzden bütçeyi artırırken ROAS'ı başabaş değeriyle birlikte izleyin.
Başabaş ROAS'ı doğru bulmak için marja ürün maliyetinin yanında kargo, iade, pazaryeri komisyonu ve ödeme ücretlerini de dahil edin. Satış fiyatının %55'i ürün maliyeti ve %10'u pazaryeri komisyonuysa marj %35'e düşer ve başabaş ROAS 2,86'ya çıkar. Platformların raporladığı gelir organik veya e-posta kaynaklı satışları da içerebileceğinden ROAS olduğundan yüksek görünebilir.
ROAS yalnızca geliri reklam harcamasıyla karşılaştırır; ROI ise reklam sonrası kârı harcamaya böler. Hesaplama aracı ROAS'ı, başabaş ROAS'ı, kârı ve ROI'yi birlikte gösterir; böylece yüksek bir ROAS'ın gerçekten kâr getirip getirmediğini görürsünüz.