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Return on Ad Spend + ROAS de equilibrio para performance marketing
Esta calculadora obtiene tu ROAS (Return on Ad Spend) dividiendo los ingresos generados entre el gasto publicitario. Además, calcula el ROAS de equilibrio, es decir, el valor mínimo que necesitas para que tu campaña sea rentable. Así puedes saber de un vistazo si tu inversión en publicidad realmente merece la pena.
El ROAS (Return on Ad Spend) mide cuántos euros o dólares de ingresos genera cada euro invertido en publicidad. Un ROAS de 4x significa que por cada €1 gastado en anuncios, se recuperan €4 en ventas. Suena bien, pero ese número solo es útil si sabes cuál es tu ROAS de equilibrio — el punto exacto donde ni ganas ni pierdes dinero. Sin ese segundo número, optimizar hacia un ROAS alto puede significar escalar pérdidas sin saberlo.
La fórmula base es simple: ROAS = Ingresos atribuidos a los anuncios ÷ Gasto en publicidad. Pero el break-even ROAS requiere conocer tu margen bruto. Si vendes un producto con un margen del 40%, necesitas un ROAS mínimo de 2.5x solo para cubrir el coste del producto (1 ÷ 0.40 = 2.5x). Todo lo que esté por debajo de ese umbral destruye margen aunque el número parezca "positivo" en el panel de Meta o Google Ads.
Un detalle que pasan por alto la mayoría de las guías introductorias: el ROAS que reporta Meta Ads no incluye los costes de la agencia, las tarifas de la plataforma, ni los costes de devoluciones. En sectores como moda o electrónica, donde las devoluciones pueden superar el 20%, un ROAS real puede ser entre 0.5x y 1x inferior al que aparece en el dashboard.
Escenario pequeño — e-commerce de nicho, €2.000/mes en Meta Ads: Ingresos atribuidos €7.200, ROAS declarado 3.6x. Producto con margen del 45%, break-even ROAS = 2.22x. Beneficio bruto de la campaña: €7.200 × 0.45 − €2.000 = €1.240. ROI sobre el gasto publicitario: 62%. En este caso escalar tiene sentido, pero solo si el coste por adquisición no sube al aumentar el presupuesto — algo que sucede sistemáticamente por encima del €5.000/mes en audiencias saturadas.
Escenario de escala — tienda con volumen, €15.000/mes en Google Shopping + Meta: Ingresos atribuidos €52.500, ROAS combinado 3.5x. Mismo margen del 45%. Beneficio bruto: €52.500 × 0.45 − €15.000 = €8.625. Hasta aquí todo bien. Pero si se añaden devoluciones del 12% (€6.300 de ingresos revertidos), el ROAS real cae a 3.08x y el beneficio ajustado baja a €6.435. La diferencia entre usar el ROAS del dashboard y el ROAS ajustado equivale a €2.190 de margen que aparece en los reportes pero no existe en la cuenta bancaria.
Herramientas como Triple Whale o Madgicx resuelven exactamente este problema: unifican datos de atribución entre canales y descuentan devoluciones automáticamente, dando un ROAS "real" que Meta y Google jamás te mostrarán por defecto.
1. Usar ingresos brutos sin descontar el COGS. Un ROAS de 5x sobre ingresos brutos con un margen del 18% implica un break-even ROAS de 5.56x — es decir, estás perdiendo dinero con cada conversión. Este error es especialmente frecuente en dropshipping, donde el margen real rara vez supera el 20–25%. El coste: puedes invertir meses escalando presupuesto antes de darte cuenta de que la operación es estructuralmente deficitaria.
2. No separar campañas de prospección de campañas de retargeting. El retargeting tiene ROAS de 8x–15x de forma natural porque capta personas que ya querían comprar. Mezclar esos datos con prospección genera un ROAS promedio que parece saludable pero oculta que la parte de adquisición de clientes nuevos está perdiendo dinero. Desde las actualizaciones de iOS 17 en 2023 y los ajustes de Meta en Q4 2025, la ventana de atribución por defecto pasó a 7 días clic / 1 día vista, lo que infla artificialmente el ROAS de retargeting en cuentas sin configuración personalizada.
3. Ignorar el ROAS mínimo necesario por canal. En Google Shopping, los márgenes operativos del sector retail indican que un ROAS sostenible está entre 4x y 8x dependiendo de la categoría. En Meta, para productos de ticket bajo (menos de €30), el ROAS de equilibrio con margen del 30% es 3.33x, pero el CPM medio en España en 2026 hace casi imposible mantener ese nivel con audiencias amplias sin una estructura de embudo sólida.
Sí, pero la métrica tiene un problema creciente: las plataformas de anuncios han migrado hacia modelos de puja basados en valor (Value-based Bidding en Google, Advantage+ en Meta), que optimizan hacia el ROAS objetivo que tú fijas. Si ese objetivo es incorrecto — por ejemplo, porque no incluye el coste del producto — la IA de la plataforma escala pérdidas de forma eficiente y automatizada.
La tendencia desde 2024 es complementar el ROAS con el MER (Media Efficiency Ratio): ingresos totales del negocio ÷ gasto publicitario total, sin depender de la atribución de cada plataforma. Es una métrica más robusta para negocios con múltiples canales. Funnelytics y AdEspresso permiten construir este cuadro de mando sin necesitar un equipo de analítica propio. Para proyectos con componente de afiliación o contenido orgánico, la calculadora de ingresos por afiliación de simple-calculator.online puede ayudarte a separar el impacto del paid media del resto de canales.
El ROAS funciona bien cuando: tienes márgenes conocidos y estables, tu atribución está configurada correctamente, y separas campañas por objetivo. Falla cuando se usa como única métrica de salud del negocio sin considerar LTV (valor de vida del cliente) ni costes operativos totales.
Depende del margen. Con un margen del 50%, el break-even ROAS es 2x, así que un ROAS de 3x–4x es rentable. Con margen del 20%, necesitas mínimo 5x para no perder dinero. No existe un ROAS "bueno" universal — solo existe un ROAS por encima o por debajo del punto de equilibrio de tu negocio específico.
Cada plataforma usa su propia ventana de atribución y modelo (último clic vs. view-through vs. data-driven). Meta tiende a sobrestimar el ROAS porque incluye conversiones por visualización. Google Analytics 4 usa atribución basada en datos que redistribuye el crédito. La diferencia puede ser del 30–60% entre plataformas para la misma campaña.
El ROAS mide ingresos sobre gasto publicitario (sin descontar costes). El ROI publicitario mide beneficio neto sobre gasto: (Ingresos − COGS − Gasto en anuncios) ÷ Gasto en anuncios × 100. Un ROAS de 4x con margen del 30% equivale a un ROI del 20%, no del 300%.
Sí. Si tu ROAS es 3.5x pero tu break-even es 4x (margen del 25%), cada euro invertido genera pérdidas. También ocurre cuando el ROAS incluye ventas a clientes existentes que habrían comprado igualmente, o cuando los costes de envío y devoluciones no están incluidos en el cálculo.
Para campañas de prospección, evalúa con ventana de 7–14 días mínimo — los ciclos de compra cortos pueden fluctuar mucho día a día. Para decisiones de escala o pausa, usa datos de 30 días. Tomar decisiones con menos de 50 conversiones por campaña genera conclusiones estadísticamente poco fiables, independientemente del ROAS que muestre el panel.
Introduce tu gasto, ingresos y margen en la calculadora de arriba para ver al instante si tu campaña está por encima o por debajo del break-even, y si la recomendación es escalar, pausar u optimizar.